西凤酒2024年度全球经销商大会在西安召开

1月15日,“聚势启新程 同心创明天”——西凤酒2024年度全球经销商大会在西安曲江国际会议中心成功召开。来自全球的西凤酒经销商、供应商及行业协会、各界专家、媒体代表等千余人参会,共绘西凤发展蓝图、共谋新年发展大计。

中国酒业协会副秘书长刘振国,战略解码学派开创者、高潜(北京)咨询有限公司董事长吕守升,盛初创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成,南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波,西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正携西凤集团领导班子出席会议。

图:西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正讲话

张正代表全体西凤人向广大经销商、合作商和媒体朋友们表示衷心感谢。他表示,2024年,在“重回一流名酒序列”和“高端化全国化”战略指引下,西凤集团始终保持发展定力,战略上积极进取、主动作为,转方式、调结构、提质量、增效益,在“更周全的稳”和“更高质量的进”的良性互动中推动了西凤高质量发展,各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势。

在市场端,西凤集团持续巩固市场建设,全面优化终端网点建设,打基础、抓动销,以夯实的底层基础带动业绩稳步增长。在品牌端,坚定走品牌升级和复兴之路,以红西凤、老绿瓶为核心的“家”“国”系列产品结构体系不断完善,西凤酒品牌立体式的竞争优势正在逐渐成型。在宣传端,持续锁定“央广央视、国事植入、IP爆点、热点事件”等强势资源入口,亮相央视总台春晚、赞助巴黎奥运会等系列活动,通过高频次、高密度、全方位协同开展精准传播,进一步增强了西凤酒的品牌力和公信力。在品质端,持续推进品质提升和质量强企工作,持续发力西凤酒特征风味研究,有序扩大“智能+”“数字+”生产规模,为西凤高质量发展积累了足够的竞争优势。

2025年是“十四五”规划的收官之年,也是西凤高质量发展的关键一年。张正指出,西凤集团各项工作重点要从注重功能配置的“补短板”转换为更加注重战略执行的“增效益”,围绕聚焦、提升、赋能,用心服务客户,用心打磨市场,用心提升价值。一是围绕“聚焦”,做好产品聚焦和市场聚焦。二是围绕“赋能”,做好品质赋能、文化赋能和宣传赋能。三是围绕“提升”,做好管理提升和服务提升。西凤集团将与全球经销商、供应商、行业专家、媒体朋友携手并肩、共赢发展,自信自强、砥砺奋进、拼搏攻坚,聚势启新程,同心创明天。

图:中国酒业协会副秘书长刘振国讲话

刘振国对西凤集团发展成绩表示充分肯定,并从行业角度对当下白酒行业发展进行了专业剖析。面对新消费、新的大背景和不确定性的国内国际新形势,他希望西凤集团要从供给侧结构性改革迈向需求侧创新性驱动,扩大消费人群、提升消费量,大胆创新新型渠道,优化产品结构;要全力提升开瓶率,实现从销售到消费的转化,切实拉动市场需求;要深入挖掘消费者需求,创价值、强体验、提效率、降成本,创新驱动,强势崛起,跨越新周期,创新向未来!

图:陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎致辞

张周虎在致辞中表示,当前,西凤集团正在进行全面的营销改革和管理提升,积极抢抓名酒复兴的时代机遇,以市场营销为中心,深入推进改革创新,不断强化品牌培育,持续优化产品结构,坚决维护市场秩序,打造过硬营销团队,与众多合作盟友们一道,坚定发展信心,凝聚奋进力量,推动西凤高质量可持续发展。

图:陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花作2024年营销工作总结并部署2025年营销规划

大会现场,周艳花作西凤酒2024年营销工作总结暨2025年营销工作规划。她表示,2025年西凤全体营销人员将继续高举“高端化、全国化”发展大旗,以“稳主品价格,保商家利润,扩核心终端”为核心工作,在2024年“1246工程”营销战略(“1个中心”、实施“2个聚焦”、落实“4个转型”、打好“6大战役”)的基础上,实施“1257”战略,即“以消费者培育为中心”,聚焦“核心大单品”和“大本营市场”,落实区域市场精细分级、商家分级精细服务、终端分级精细管理、后台服务精细保障、线上渠道精细运营“五大精细”,打赢红西凤高端突破战、腰部产品的布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战、团队建设聚力战“七场硬仗”,把营销思路贯彻到位,确保各项政策措施高效落地,共同维护西凤酒市场发展的良好生态,实现市场营销的高质量发展。

图:张正为七星贡献奖获奖单位颁奖

图:张周虎为六星贡献奖获奖单位颁奖

图:陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记,工会主席郭拴新为五星荣耀奖获奖单位颁奖

会上公布了《关于对2024年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》。与会领导分别为荣获七星贡献奖、六星贡献奖、五星荣耀奖、五星贡献奖、明星经销商、凤香传承奖、国际市场开拓奖、终端网点建设奖、凤香文化传播奖、年度互联网优秀合作伙伴、优秀供应商等奖项的经销商代表颁奖。

图:西凤酒经销商代表王延安发表获奖感言

西凤经销商代表、西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安发表获奖感言,表达了对西凤酒的感恩之情和未来之盼。“因为热爱西凤,热爱西凤酒15年6年品牌,才有了信仰;有了信仰,才有了诚信;有了诚信,才有了匠心;有了匠心,才有了专一;有了专一,才有了坚守,才有了成就!”。他讲到,未来将与西凤酒厂相携而行,再创佳话,全力助推西凤在新的历史时期行稳致远。

图:特邀嘉宾以“跨越新周期,奋楫新起航”为主题进行圆桌对话

会上,盛初创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成,南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波,华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军,韩国华冈酒业株式会社董事长金岚洙,西凤股份公司总工程师冯雅芳进行以“跨越新周期,奋楫新起航”为主题的圆桌对话。从酒水行业视角、市场深度推广、品牌文化构建、深化海外运营、生产品质严控等角度剖析凤香白酒的发展势能与强劲动能,助力西凤把握机遇,实现品牌的复兴与超越。

图:杨大玉作《于大变局·立新格局》主题演讲

北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉作《于大变局·立新格局》主题演讲,对当前白酒行业形势及西凤酒发展机遇进行了分析解读。

图:周艳花向各战区负责人授旗

奋楫扬帆,是前行的集结号;击鼓催征,是进军的冲锋号。周艳花为陕西大区总经理姜承辉、中部大区总经理孟现磊、南部大区总经理王继锋、西部大区总经理朱磊、北部大区总经理张博、红西凤事业部总经理宋建林、品牌运营公司总经理韩建科、电商公司副总经理韩蔚盟、国际事业部副总经理孙立授旗。

战旗的交接见证着中国红·红西凤在世界地图上的点亮过程,是西凤酒香飘世界的象征,也代表着全体营销战士必胜的决心——聚势同行,共创明天!