女生的衣橱里永远缺一件衣服——新衣服。

过去半年,抖音电商平台女装用户的购物热情持续高涨。据数据显示,抖音电商综合业务女装行业商品展现pv为站内行业第一,商城用户主动搜逛和主动GMV环比增长167%,30天用户复购率达75%……

女装市场持续扩大,商家规模与达人生态也进一步扩升。在此背景下,抖音电商综合女装商达启动会正式召开,通过嘉宾分享、圆桌讨论以及现场选品会,与商达双方共同探索女装生意新潜力、秋冬女装生意增长的新机会。

首次商达合作会启动,发掘综合女装生意新潜力

作为囊括众多产业带女装商家的抖音电商综合业务女装行业,凭借着海量高性价比的优质货品,为达人和消费者提供更丰富的质价比服饰选择。过去半年,抖音电商综合业务女装行业诞生了184家销售额过亿的商家,1.7万个百万级别的超级爆品。

抖音电商综合业务女装行业创立以来,围绕产业优势,聚合商家并发掘其潜力;为商达带来实质性的生意增长是其发展核心理念。因此,自今年5月开始,抖音电商综合业务女装行业在16个核心产业带开展了近50场商家信息透传会,并于8月3日展开首场抖音电商综合女装商达合作启动会,帮助女装达人找到更好的优价好货,为广大商家找到更匹配的达人。

在启动会上,抖音电商综合业务女装行业负责人曾桢强调,对于产业带商家而言,如何找准适合自己的赛道入局是实现生意增长的关键。抖音电商综合业务女装行业基于商家各自的能力禀赋,划分出了三大赛道:

• 垂品赛道:针对扎根原产地、背靠产业带集群,专注某一种女装品类或材质的商家;

• 风格赛道:针对专注某一个风格,以全品类上新为主的商家,主要服务对时尚敏锐的消费者;

• 王牌工厂:即为大牌代工的顶级工厂,能够适应柔性快反,主要服务对高质价比有追求的消费者。

此外,为更好地实现平台撮合作用,平台结合达人不清晰如何选择合作赛道的痛点,针对性推出三大合作模式,帮助达人结合自身所处带货阶段、粉丝画像和账号特点等,针对性找准合作商家。

没有太多女装带货经验的达人,可以基于平台提供的商品货盘参考,以单坑垂品形式和垂品赛道商家合作;在女装带货已经有了一定沉淀经验的垂类达人,则可基于自身粉丝画像和风格定位,并在平台的助力下,结合直播间的排品策略,组建一整套风格货盘,开启风格专场;而在女装赛道有较深积累,寻求优质供应链进行深度合作,从而实现款式独家和规模降本的达人,则可与王牌工厂深度联合,进行“设计开发-规模生产-品质保障”于一体的深度合作。

促进商达更好地合作,才能让综合业务女装行业的更好发展。启动会上也公布了行业心智——“抖音电商女装,你的宝藏衣橱”,“宝藏,代表用户收到我们的货品的时候,有一种物超所值的惊喜感,衣橱,代表抖音电商综合业务女装行业希望能持续为用户带来衣橱里的那件新衣”。

秋冬趋势发布,抢占综合女装爆品先机

女装是趋势的生意。如何帮助商家达人把握女装上新趋势、促进秋冬生意增长,是抖音电商综合业务女装行业关注的重点。抖音电商综合业务女装行业总监薛慧也在启动会上分享了人群偏好、品类趋势,以及内容种草建议。

“女装用户的需求是千人千面的,每个女生有自己的穿衣态度、风格主张。所以,做好生意的第一步就是了解自己的消费者”,因此,抖音电商综合业务女装行业总结了三大主流消费者特点

• 实穿主义者,多为生活在二、三线城市精致妈妈和都市银发人群,秉承舒适兼具高性价比的核心理念;

• 优雅搭配家,以生活在一二线城市的精致妈妈和资深中产为主,秉承极简优雅的腔调式穿搭,强调细腻的品质和经典的设计。

• 潮流先锋派,三线及以上城市的Z世代和资深中产是这个人群的主力画像,他们偏好丰富的彩色元素和夸张的廓形,在层层加码的层次之间找到只属于自己的风格。

9-10月份的秋冬上新是女装行业两大爆发节点之一。围绕即将到来的长达4个月的持续热销期,抖音电商综合业务女装行业也梳理出秋冬即将迎来爆发的品类及趋势单品。薛慧举例提到,裤子作为秋冬最主力的搭配单品,将率先被关注并完成购买,并在后续的4个月持续热销;毛针织衫、卫衣绒衫、短外套等也将在9月爆发,羽绒服、皮草等类目会从十月中旬开始正式发力,保持高增速,一直到年货节。

值得一提的是,抖音电商综合业务女装行业梳理了秋冬优势类目从上新、测款、蓄水、爆发、到持续热销的全链路生命周期,以及用户关于服饰方向最喜爱的热点话题,帮助商达双方在订单爆发节点快速把握时机,提前布局货品并进行心智种草。

构建商达链接生态,共造生意新增量

抖音电商综合业务女装行业还发布了专为促进商达合作的“摩登计划”和针对全国16个女装重点产地集群的“织造中国”行业IP。

“摩登计划”将通过荣誉体系,爆品和专场里的流量扶持以及长期合作下的排位赛千川激励,从机制上促进商达链接、“织造中国”IP,则致力于规模化地挖掘产地里的优价好物,打造具有鲜明区域特色的品类产地名片,助力中国的纺织制造业商家升级转型。

此外,本次启动会还邀请到标杆商家及达人分享成功经验。作为月营业额超3700万的代表商家小王家总经理王思源,以切身经验,讲述如何与头部达人、品牌方等进行深度合作的,展现出综合女装商家从设计开发到运营的全链路能力。抖音电商作者叶可可,也分享了她的带货经历。叶可可表示,希望未来可以站在更高视角看问题,眼光从粉丝扩展到消费者和商家上,帮助更多产业带潜力商家品牌化。

启动会上,抖音电商作者及联盟业务负责人Ryan,抖音电商综合业务女装行业总监陈敬夫,抖音电商作者娜娜,杭州星线好物负责人金涛,威威精选店负责人王柯,以及红太羊绒总经理吴晓燕等代表也共同参与圆桌论坛,对抖音电商综合业务女装行业的入局经营、发展破题、深度链接三个维度展开深入探讨。

启动会还设置了Showroom展示区,并邀请超20家抖音电商综合业务女装行业优质商家带来超过200件还未上架的秋冬新品,为到场达人选品合作提供先机。在活动现场,抖音电商综合业务女装行业为到场的商家、达人提供了多个展示专区,高效促进交流与合作。活动现场人头攒动,每一处展示架旁都挤满了认真选品的达人,让人感受到秋冬女装生意的热度。

作为女装行业发展基石的产业带商家,其价值却并未被消费者和达人所看见。抖音电商综合业务女装行业通过引路搭台,发掘“宝藏”,让质优价美的女装酒香不再怕巷子深,也助力商家收获更高质量的增长。

此次商达合作启动会,是对商家和达人如何合作进行了从策略扶持、经验分享到选品交流的多维助力。而未来,抖音电商综合业务女装行业也将继续通过一系列扶持政策与行业交流沟通会,促进平台商家和达人进行更大规模、更深度的链接与合作,共同为消费者打造“宝藏衣橱”。