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快手电商明确快品牌定位 超230亿流量助力成长

4月25日,快手电商发布『快品牌扶持计划』,将拿出超过230亿的流量助力快品牌成长。

据悉,这是快手电商为降低疫情对于快手商家的影响,帮助商家稳定经营,抓住新兴渠道生意增长点,特别启动的扶持计划。

对于“快品牌”,官方给出的解释是快手电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家,他们基于自有品牌,秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念,在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务。

除了具体定位之外,快手电商还给出了一些快品牌具体的指数指标,比如品牌属于小于等于5年的初创阶段,自有品牌GMV在直播间占比大于30%。当然,既然是快品牌,自然要符合“实在人、实在货、实在价”的平台心智,而这一心智在3月的“实在好物节”营销活动中,快手电商就已提出。

另外,快手电商还提出了2022年的快品牌目标,计划扶持出500个快品牌,针对新入驻商家、产业带及静默商家亦有相关政策,不难看出,这是继去年年底快手提出大搞产业带之后的又一策略延伸和加码。

具体到计划层面,快手电商将从流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务等5个方面全面助力快品牌。

流量方面,经过认证的快品牌将获得超过230亿的快手电商专属流量扶持;冷启动福利方面,2022年新商家入驻前期享技术服务费减免和返还;产品方面,快品牌将享受快手电商S级品牌同等产品权益,包括快品牌专属会场展示、商家定制标签、直播间专属氛围、主播粉丝团特殊标识等。

营销活动方面将有多类型营销活动助力,包括平台S级大促优先参与、快品牌专属市集、快手小店快品牌专场、快品牌盛典等;专属服务方面,将有商业化黑金服务、服务商1V1助力、金牌操盘手扶持、团队培训等专属服务助力快品牌成长。

“快品牌”这一概念,其实并非空穴来风。过去两年来,快手电商一直不断涌现出快品牌代表。其中主播“GG潮牌创始人朱芳萱”在2020年开始入驻快手平台,是一名独立设计且把控生产的服饰主播,出镜主播为品牌创始人,有留学背景且具备高专业度,目前在快手月GMV达近3000万,复购率60%,客单近1000元。

主播“龙团胜雪”是国家一级茶艺师,2018年就在快手售卖茶叶,2019年开始重点经营快手。截至目前,其创立的“思考人生”品牌茶叶商品在快手年销售规模破亿。主播“夏妹 厨之翼”是位于佛山的小家电品类主播,拥有自有厨具品牌“厨之翼”,其电陶炉产品在快手电陶炉品牌自播排名第一。

基于这些代表,快手电商认为在快手生态体系下,众多重视粉丝运营的自有品牌依然有巨大成长空间,为此,快手电商也在持续不断地探索行之有效的方法论,并在未来扶持更多快品牌。而在5月13日即将举办的2022快手电商引力大会,更多快品牌政策红利将会公布。


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